Zentrale Erkenntnisse für die Praxis in der Baufinanzierung

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge beim Baufipodcast.

00:00:04: Mein Name ist Marco Und zunächst vielen Dank für alle, die eingeschaltet haben.

00:00:08: Wir haben diese Woche leider technische Probleme beim Export unserer Folge.

00:00:14: Das war kurz recht ärgerlich soll uns aber nicht davon abhalten eine neue Folge zu veröffentlichen.

00:00:20: wir nutzen die Gelegenheit ganz einfach dazu Für die zweite Instanz von Zentrale Erkenntnisse und fassen euch heute die wichtigsten Punkte und Insights der Folgen fünf bis zehn zusammen.

00:00:35: Wir wünschen euch viel Spaß beim Zuhören, ich hoffe die kurze Form an Insights hilft euch und nächste Woche geht es dann wie gewohnt weiter.

00:00:47: Viele gehen in die Erstberatung mit dem Ziel den besten Zins zu bekommen – Valide!

00:00:53: Ist das aber schon der erste Denkfehler?

00:00:56: Ein Stück weit ja, weil's einfach verkürzt ist am Ende des Tages.

00:01:00: Wenn ich mich rein auf den Zitsatz fokussiere dann vergesse ich ein Stück weit das Wichtigste, die wichtigste Entscheidung davor.

00:01:10: Zum einen ist es meine richtige Immobilie und kann ich mir das überhaupt leisten am Ende des Tages.

00:01:17: Grundsätzlich unterscheidet sich die Erstberatung bei einer Kakao nicht groß von der Erstberation mit einer konkreten Immobilier außer dass wir halt den Immobilienpart erstmal theoretisch machen oder ein Stückweit in den Hintergrund laufen lässt und dass wir uns halt vollkommen auf die persönliche Situation fokussieren.

00:01:39: Zum einen, um die Gehaltssituation des Eigenkapitales und dann ein großer Fokus darauf liegt, die Wunschrate von den Käufer-Käuferinnen zu ermitteln weil sie ganz wichtig ist und zu unterscheiden ist von der Rate, die eine Bank auch jemandem zutrauen würde.

00:01:59: Weil ich habe natürlich Maßnahmen leisten kann, was als Rate möglich wäre mit den Eindämmen, die man hat.

00:02:07: Aber das muss dann natürlich auch zu der persönlichen Lebenssituation passen.

00:02:13: Ja, was ist da dein Vorgehen und deinen Tipp für Käufer-Käuferinnen um diese Wunschrate?

00:02:23: möglichst passgenau zu ermitteln.

00:02:26: Also auf jeden Fall würde ich für mich, wenn man das bis jetzt noch nicht gemacht hat ist es ein absolutes Must-have eine Excel zu erstellen mit einer Haushaltsrechnung in dem man seine grundsätzlichen Einnahmen und Ausgaben tätigt um einen Gefühl zu bekommen was ich so ein Stück weit wenn die Miete Also die Wahrmiete kombinieren mit dem, was ich dann noch im Monat sparen kann.

00:02:53: Dass das in etwa der Möglichkeit besteht, die ich auch für ein Haus ausgeben könnte oder eine Wohnung, für eine Immobilie.

00:03:03: Um dann einen Gefühl zu bekommen, okay, mit was fühle ich mich denn wohl?

00:03:07: Es gibt beispielsweise ... Ich hatte viele Szenarien, wo ich auf einem Papier meinem Gegenüber eine Rate von zwei zweieinhalb tausend Euro zugetraut habe.

00:03:21: Einfach weil die Zahlen es hergegeben haben, aber der oder diejenige dann gesagt haben hey ich fühle mich aber mit einer rate über halb zweitausend euro unwohl weil ich einfach ein stückweit diese also das nicht überschreiten möchte weil ich noch in andere assets sparen möchte als jetzt meine eigene immobilier.

00:03:40: und dass sind alles so individualitäten die man halt reinrechnen muss.

00:03:46: Grundsätzlich schaue ich immer im Verhältnis, dass wir nicht über dreißig Prozent in das Nettoeinkommens des Gesamthaushaltes drüber gehen weil ja bei der Rate noch die Nebenkosten obendrauf kommen anders als jetzt bei der Miete, die dann als warm Miete dann auch immer angegeben wird.

00:04:09: Ich schaue mir aber auch die nächsten Jahre an.

00:04:12: Also ich habe auch schon Familien, das hatten wir ja auch in einem anderen Podcast-Folge auch schon mal angeschnitten gehabt, die auch in Richtung der vierzig Prozent gegangen sind stand als wir die Finanzierung gemacht haben wo aber absehbar war dass wir sehr schnell in diese dreißig Prozentquote reinwachsen weil einfach gewisse Einkommenssituationen sich jetzt schon absehaber ändern werden Und dann darfst du dein Eigenkapital noch mal draufrechnen und natürlich immer in Gesamtkosten rechnen.

00:04:42: Auch das ist ein bisschen schwierig, weil wir in dieser Sphäre ja immer die Nebenkosten nicht vergessen dürfen.

00:04:49: Deswegen auch in der KKU rechne ich für den Kunden immer den Kaufpreis, den er sich leisten kann, dass er das eigengeben kann.

00:04:57: Weil man muss immer diese zehn bis zwölf Prozent Nebenkoste noch mit dazurechnen, damit sie nicht runterfallen am Ende des Tages.

00:05:06: Was ich auf der Lebe ist, dass ein Suchkorridor wenn ich mal beispielsweise wir feststecken und gehe.

00:05:13: Ich kann mir fünfhunderttausend Euro leisten maximal als Kaufpreis das dann der Korridor auch in der Suche bei exakt den fünfhundertausend Euro gelegt wird was natürlich verständlich ist.

00:05:27: aber ich immer den Tipp gebe legt das bitte auf sechshundert tausend euro extrem höher.

00:05:33: also wirklich geht die hunderttausein Euro mehr Weil es sehr viele Immobilien gibt, die strategisch mit einem höheren Preis in den Markt geworfen werden.

00:05:42: Weil man sich dann in diese Preis Range begeben möchte.

00:05:46: und wenn ich jetzt nicht über Eigentumswohnungen unterhalb vierhunderttausend Euro spreche sondern wirklich diese Marke von fünfhundert aufwärts mich bewege Dann ist so ein Verhandlungsspielraum.

00:05:58: da sind dann auch mal bis zu hundertausend Euro drin.

00:06:02: Das traut man sich am Anfang nicht, aber das ist halt ein Verhandlungsspielraum besonders bei Bestand.

00:06:08: Den man einfach haben kann und es ist auch eine gute Überleitung.

00:06:12: dann zu dem zweiten Punkt den du erwähnt hast dass wirklich mir zwei Sachen in der Suche auffallen die besonders schönen Immobilien wo alles Pico bello ist wo man wirklich einmal nur vielleicht sogar nicht mal streichen müsste wirklich direkt einziehen könnte extrem viel Konkurrenz.

00:06:33: Diese Immobilien kriegen eigentlich fast immer ihren Preis und ich habe sogar jetzt auch schon in der Hochzeitsphase mehrere erlebt, wo sogar über Exposé-Preis gezahlt wurde Am Ende die Menschen, Käuferinnen und Käufern sich's einfach machen wollen.

00:06:48: Die haben alle Vollzeitjobs und das ist einfach schön in was Fertiges einzuziehen.

00:06:53: Das muss man einfach wissen wenn man sowas sieht dass man besonders schnell sein muss und dass man nicht erwarten kann dass man da jetzt diese hundertausend Euro rausholt aus dem Exposé.

00:07:04: Gegenteil ist die besonders sanierungsbedürftigen Immobilien.

00:07:08: Immobilieren aus den sechstiger, siebziger Jahren wo die Verkäufer eigentlich quasi nichts getan haben.

00:07:14: Wo ein extremer Instandhaltungs-Rückstau sich gebildet hat.

00:07:23: Das sind die Immobilieren wo wenn man sauber hingeht und sagt okay das hätte an der Immobilie gemacht werden müssen dass kostet es mich heute.

00:07:36: Das muss ich deswegen ein Stück weit abziehen, weil ich auch immer das Argument bringe.

00:07:40: Wenn das jetzt beispielsweise vor zehn Jahren gemacht worden wäre war die Baupreise und die Materialpreise, die Personalkosten ganz woanders und es wäre günstiger gewesen ein Stückweit.

00:07:53: Und so kriegt man einfach einen viel höheren Verhandlungs.

00:07:58: Spielraum bei diesen besonders sanierungsbedürftigen Immobilien hat aber natürlich mit mehr Arbeitseinsatz zu tun.

00:08:04: Also das erfordert halt sich reinarbeiten in die Immobilie.

00:08:08: dann auch die Sanierung, es sollte man sich nicht leichtfertig davon dafür entscheiden weil so umfangreiche Sanierungen natürlich auch ein extremer Zeitfaktor sind Bei der Bonität also wenn wir jetzt wirklich beim Käufer bei der Käuferninn bleiben wie gesagt das Eigenkapital, die Verbindlichkeiten auch das Nettoeinkommen.

00:08:30: Das heißt je früher ich natürlich auch die Unterlagen meinem Berater zur Verfügung stelle, desto früher kann er dann auch die Informationen validieren, die ich ihm in dieser Erstberatung gegeben habe.

00:08:42: weil ich hab oft den Punkt dass Menschen mir ein Nettogehalt durchgeben Aber das nicht den Auszahlungsbetrag genommen haben, sondern das netto Gehalt und auf einmal liegen da sechshundert Euro dazwischen.

00:08:55: Das kann so eine ganze Kreditentscheidung nochmal komplett umwirbeln wenn es doof läuft.

00:09:01: Dann nimm uns doch mal bitte mit in so ein Beratungsprozess.

00:09:05: wie läuft das ab in der Erstberatung?

00:09:07: Wir starten damit dass wir die Selbstauskunft vervollständigen.

00:09:11: meistens ist sie dann schon vorausgefüllt vom Kunden Und dann haben wir im ersten Schritt einen sehr großen Punkt, der auch zwei Drittel der Beratung ausmachen sollte.

00:09:24: Dass es um die Immobilie geht.

00:09:26: Das heißt was ist das für eine Immobilier?

00:09:28: Was für den Kaufpreis hat sie?

00:09:30: Ist er gerechtfertigt?

00:09:31: Was fürs Sanierungsmaßnahmen müssen wir mitplanen, um dann wirklich auch mit dem Kunden zusammen eine Kaufentscheidung treffen zu können.

00:09:40: Warum ist das so wichtig, die Immobilie so genau zu beleuchten?

00:09:45: Weil das der Dreh- und Ankerpunkt des ganzen Vorhabens ist, weil die Finanzierung an sich macht.

00:09:51: im Erstgespräch sollte sie nur ein Drittel ausmachen.

00:09:54: Das Ziel ist ja nicht nur Finanzierung zu bekommen sondern eine Immobilie zu kaufen.

00:10:03: In meiner Praxis habe ich schon Finanzierungen gehabt.

00:10:06: Die waren schon ganz schön nah an den Vierzig Prozent dran.

00:10:11: Vom Verhältnis, wie viel Nettoeinkommen habe ich insgesamt?

00:10:14: Und von diesem Netto-Einkommen verwende ich auf die Rate.

00:10:18: und da sollte so ein gesundes Verhältnis eigentlich eher dass du maximal twenty fünf bis dreißig Prozent für dann die monatliche Rate verwendest weil ja dann auch noch auf diese rate anders als jetzt bei der Miete diese Nebenkosten umdrauf kommen, Heizkosten, Strom, Grundsteuer etc.

00:10:41: Und deswegen wie gesagt ist es dieser twenty- bis dreißig Prozentbereich ein Stück weit eigentlich sehr wichtig das einzuhalten.

00:10:52: und Es ist auch die Finanzierung Struktur ist wichtiger als der Zinssatz.

00:10:57: also ich mache dir ein Beispiel es kann sein dass Ich bei Bank A einen besseren Zins Satz bekommen als Kunde, dafür aber eine viel höhere Mussrate liefern muss.

00:11:08: Die mich wenn ich jetzt noch keine Kinder habe und in Elternzeiten komme extrem einschränkt in dieser Phase wo das Nettoeinkommen dann niedriger ist.

00:11:18: Wohingegen vielleicht ne Bank die dann entticken teurer ist im Zinssatz.

00:11:24: Mir aber die Flexibilität gibt dass sich dann in diese Elternzeitphase meine Tilgung erniedrigen kann um dann meine Rate auch perfekt an diese Zeit anspassen zu können.

00:11:33: Also das sind wirklich solche Beispiele, wo eine Finanzierungsstruktur dann auf einmal attraktiver ist als die Bank mit dem besten Zinssatz.

00:11:44: Und was ich auch auf jeden Fall empfehlen würde macht ... also ein guter Finanzierungsprozess besteht nicht nur aus einer Erstberatung.

00:11:54: bei so komplexen Prozessen wie einem Immobilienkauf haben wir eine Erstberatung.

00:12:01: Wir haben dann im besten Fall eine Zweitberatungen, dann eine Besprechung wenn die Angebote stehen verbindlich von den Banken auf dem Tisch zu schauen.

00:12:11: okay was ist unser Plan A?

00:12:12: Was ist unser plan B?

00:12:16: Wenn wir uns jetzt auch die Zinserhöhung vor kurzem anschauen es ist natürlich ein extremes Risiko wenn wir alles auf eine Karte mit einer Bank setzen die dann der Ablehnung nach drei Wochen gibt und wir auf einmal Zinssätze annehmen müssen, die null drei schlechter sind.

00:12:31: Deswegen auch da wichtig immer ein Plan B haben und sich dann auch ein Stück weit dann pö-a-pö immer mehr ins Detail zu begeben.

00:12:43: Und das kann nicht nur mit einem Gespräch.

00:12:45: Also auch das ist nochmal ein absoluter Warnhinweis für Käufer-Käuferinnen, wenn nach einem Gespräch schon direkt Angebot geschickt wird und hier bitte einmal die Unterlagen sammeln.

00:12:55: Wie reichen das jetzt ein?

00:12:59: Kann das keine qualitative Beratung sein?

00:13:03: Jeder Kunde, den ich bisher aus und wirklich ausnahmslos jeder kunde da darf ich jetzt mal so hart sein.

00:13:09: Den ich aus einer Beratung übernommen habe der Bauchsparkonstrukt hatte konnte mir nicht erklären was damit ihm gemacht wurde.

00:13:18: Da wird einfach blind unterschrieben Pasture und fertig.

00:13:21: deswegen bin ich auch so angefasst was das Thema Bauch sparen angeht weil es so komplex ist Und weil es halt sehr viel mit in der Zukunft liegenden Ereignissen spielt, die kein Mensch beeinflussen kann.

00:13:34: Das ist eine Wette am Ende des

00:13:35: Tages?

00:13:35: Es ist eine Wette am Ende.

00:13:37: und das Problem ist ich zahle heute schon dafür und weiß ja nicht mal mehr wie das in zehn Jahren ist.

00:13:45: du musst dir vorstellen bis zu den zwei Zehnerjahren wo der Zinssatz extrem hoch war.

00:13:52: da haben wir über Zinssetze von vier aufwärts gesprochen wurden Bausparer bepriesen mit.

00:14:00: du sicherst dir jetzt den Zinssatz und super Sicherheit.

00:14:04: Und dann waren in den ganzen Bauspaarverträgen, waren da vier Prozentzinssätze als mega geiler Zins-Satz drin.

00:14:12: Die wurden reihenweise ganz bewusst verkauft.

00:14:17: Dann kam die Niedrigzinsphase, eine Phase wo wirklich es nicht einen einzigen Bausparte vertrag hat der auch Sinnig war in die Zuteilung zu bekommen.

00:14:28: Das heißt, die Menschen damals haben nicht nur den Guthabenszins nicht bekommen – also die Rendite für diesen Sparbeiträge, die sie geleistet haben, sondern auch jahrelang einen höheren Zinssatz gezahlt bei der Bank weil er halt teurer war und sind ja noch nicht von ihrer Zinsplatz runtergekommen.

00:14:50: Könnte ich da auch sagen, ich spare einfach weiter und ich nehme das Darlehen nicht in Anspruch?

00:14:55: Ja, aber der

00:14:58: ist

00:14:59: beides optimal.

00:15:04: Du hast das Wort gesagt.

00:15:05: Entschuldige!

00:15:09: Aber es ist halt der Punkt und das war wirklich diese Zeit wo ich in der Bank Sag ich mal groß geworden bin, wo es nicht einen einzigen Kunden gab der dann diesen versprochenen Zinssatz in Anspruch genommen hat.

00:15:24: Sondern wirklich nur die Nachteile hatte und dann gesagt bekommen hat ja so Der Bankzinssat sich das aktuell bei zwei Prozent.

00:15:32: Sie können aber auch gerne den Bausparernanspruch nehmen für den sie teuer bezahlt haben.

00:15:36: Und dass ist halt Punkt.

00:15:38: die Zinslage abzustecken Für in zehn Jahren ist halt extrem schwierig meiner Meinung nach.

00:15:44: Und diese Daliens Zinsen, die sind ja auch angestiegen bei den Bauchsparkassen da werden nicht mehr die einst Komma Prozent versprochen von bis vor ein paar Jahren.

00:15:55: also das sind maximal wenn überhaupt zwei fünfzig drei fünfzig und bei dreifünfzig muss ich mir wirklich die Frage stellen ob wir da nicht in zehn jahren auch wieder da sind.

00:16:05: und man muss auch bedenken mittlerweile zahlt man ja auch also man hat immer schon eine Abschlussgebühr bezahlt.

00:16:12: Das heißt, es sind bei einem Bausparvertrag entstehen Kosten für den Kunden.

00:16:18: Und das ist... Früher war das ein anderthalb Prozent der Bausparsumme.

00:16:22: Das geht jetzt sogar bis zu zwei bis drei Prozent der Bausparsummen, die man ab Front also vorab in eine Einmalzahlung zahlt, bis man überhaupt in die Sparphase kommt.

00:16:34: In der Praxis!

00:16:38: Das ist Bullshit.

00:16:39: Das kann man wirklich so platt sagen, weil der Punkt ist wenn man sich die Bankenlandschaft anschaut in Deutschland dann haben wir drei große Gruppen.

00:16:49: zum einen sind das die Großbanken Deutsche Bank Kommerzbank und ING.

00:16:54: Dann haben wir die Sparkassen Und dann haben mir die Volksbanken wozu auch die Sparer Banken gehören also die genossenschaftlichen Banken Die einzige Player, der wirklich Deutschland weit arbeitet.

00:17:08: Das sind die Großbanken und alle anderen Banken.

00:17:11: Sparkassen wie Volksbank haben einen großen Punkt.

00:17:13: das Regionalitätsprinzip besagt einfach dass eine Sparkasse ihre Region feststeckt.

00:17:21: Das ist meistens dann das Geschäftsgebiet um den Hauptsitz herum mit einem gewissen Postleitzahlgebiet unter Kilometer Und in dem Gebiet finanzieren die.

00:17:31: Das heißt, es ist jetzt äußerst selten dass irgendwo eine Bank aus dem Süden was im Norden finanziert weil einfach der Vorstand sagt Regionalitätsprinzip was interessiert uns den Norden?

00:17:43: und deswegen fallen schon alleine auf diesem Grund mal Minimum von diesen vierhundert Banken dreihundert weg Weil die alle nicht in einem Gebiet sitzen wo die Immobilie gekauft wird dass halt jede Bank ihre Herauslagekriterien hat.

00:18:02: Und auch wenn ich die miteinander vergleichen könnte, am Ende des Tages dann doch in gewissen Konstellationen es man glücklich ist, wenn's gerade drei Banken gibt, die das vorhaben begleiten?

00:18:14: Ich sag' am Ende dieses Tages.

00:18:15: uns reicht ja eine.

00:18:16: dies macht.

00:18:18: aber ich würde sagen ne gute Grundlage wäre also ne transparente sagt wenn jemand wirklich zehn bis zwanzig Partner miteinander vergleichen kann, die dann auch sinnig sind.

00:18:30: Und dann ist es natürlich so.

00:18:32: ich als Berater habe natürlich wenn ich gute Erfahrungen mit einem Bankpartner gesammelt habe der exakt dasselbe Portfolio liefert wie mit einem bankpartner wo jetzt keine großen berührungspunkte haben Dann wird das ganz menschlich sein.

00:18:46: absolut vergleichbar ist, dass ich halt dann mit Bankpartner A gehe.

00:18:50: Und das ist so ein Stück weit der Punkt wo ich es dann nochmal eigentlich auf zehn Banken raus runter deklinieren würde die dann wirklich ernsthaft miteinander verglichen werden.

00:19:02: Absolut!

00:19:03: Das sehe immer mehr... Ich habe leider Beratungen, die ich immer mehr als Mandate übernehme gerade besonders in den letzten Wochen, wo mir Menschen sagen, dass die Gespräche Baufinanzierungsvermittler geführt haben und es zum einen ausgetroffen wurde, dass die Beratung super oberflächlich war.

00:19:27: Also sie sind dann wirklich hingegangen und haben einfach nur die Selbstverskunft vervollständigt und dann wird da die erste Bank in diesem Überblick in der Plattform genommen, die eine grüne Ampel hat.

00:19:37: Da wird aber nicht mal drüber nachgedacht, ist das was der Kunde mir jetzt als Info gegeben hat auch cynik.

00:19:43: Und das ist eine extrem herausforderung aktuelle Markt, dass durch diese zu größer werdende Plattformisierung immer weniger nachgedachten werden muss oder möchte und ich in der Beratung genau diesen Punkt hatte, wenn wir wirklich dann mal ins Detail gegangen sind andere Szenarios für den Kunden gebildet hatte und gesagt habe, hey wenn wir das und das nochmal abändern oder das mit reinnehmen könnt ihr euch das auch vorstellen weil den und den Vorteil haben wir da draus dass es dann einfach Sachen waren wo die Kunden vorher noch gar nicht drüber nachgedacht haben aber das ja dann für mich Beratung ausmacht.

00:20:26: Das ist so ein bisschen.

00:20:27: meine also die Gefahr die ich sehe wie man sich halt zunehmendst auf die Plattform verlässt und gar nicht mehr selber darüber nachdenkt ob man diesen Fall machen würde.

00:20:38: Also bei jeder Finanzierung, die ich mache, denke ich immer darüber nach, würde ich selbst als Kreditentscheider diesen Fall begleiten wenn ich in der Bank sitzen würde und Ich würde auch nur das vorstellen oder weitermachen Wenn ich der Meinung bin okay Das ist machbar Und das ist halt ein bisschen der Punkt wenn du das nicht mehr hast dieses Bauchgefühl und nicht mehr entwickelst Und dass alles die Plattform für dich übernimmt, dann wird es irgendwann schwer.

00:21:08: Wenn irgendwie mal ein Fehler in der Plattform ist oder wenn's nicht mehr abbildbar ist in dieser Plattform, weil das einfach der Antrag zu komplex ist?

00:21:19: Es hat sich halt ein Stück weit jetzt auch in einer Baufinanzierung rauskristallisiert und da habe ich auch meine Maßarbeit ein Stück darüber geschrieben, dass in Deutschland immer noch der Punkt herrscht geizt ist geil so bisschen.

00:21:30: wir wollen ja nicht selbst dafür zahlen für die Beratung Und deswegen hat sich einfach der provisionsbasierte Ansatz durchgesetzt, weil es ein Stück weit versteckter ist.

00:21:43: Was der Gründer nur nie versteht – wenn's halt nicht transparent erklärt wird -, ist dass er den Vermittler genauso zahlt, nur halt über die Laufzeit des Darlehens hinweg.

00:21:56: Der Provision-Satz liegt ja zwischen zero Komma fünf Prozent und zweieinhalb Prozent.

00:22:02: Es gibt doch manche, die drei Prozent.

00:22:03: also das ist so die Range.

00:22:05: Null Komma Fünf bis zwei ein halb Prozent

00:22:07: ist dann das Maximum?

00:22:08: Das Maximum von der Darlehensummen.

00:22:11: Das sind so die Provisionssätze, die einen Vermittler selbst wählen kann.

00:22:16: Also der kann dann in einer Plattform einstellen ich habe entweder null Komma fünfe Prozent ein Prozent oder zwei Prozent Provisionen Und dass hat direkten Auswirkung auf den Bankzins.

00:22:31: Deswegen, wenn die Arbeitsweise passt und man ein gutes Bauchgefühl hat und den Vergleich hatte dann sollte man wirklich sich für einen Partner entscheiden und mit denen auch zu dem Prozess machen weil der nicht nur alle Bankpartner im Blick haben kann und weiß okay wo geht welche Zinsentwicklung hin sondern auch ein Stück weit dort wirklich auch in die Qualität gehen wird, weil er am Ende des Tages auch ein hohes Interesse daran hat.

00:22:58: Weil dann das Geschäft zustande kommen wird.

00:23:02: Sprich ich korrigiere mich vergleichen aber wichtig entscheiden?

00:23:07: Ja!

00:23:09: Für mich unterscheidet sich halt dann dort wirklich der Verkauf von einer Beratung.

00:23:13: Wenn ich halt wirklich nur in der Plattform schaue, was ist die beste Bank?

00:23:17: Dann werde ich immer in diesem Segment sein wo ich einen Kunden habe, der wirklich mit drei verschiedenen Partnern reden muss weil er einfach das Gefühl hat okay Da wird nicht in die Tiefe gegangen, da wird oberflächlich geblieben.

00:23:30: Und wenn ich dann wirklich auf Auge höre mit einem Käufer sprechen kann und den auch durch den Prozess führe... Also ich bin nichts anderes als ein Projektleiter der dann wirklich auch die verschiedenen Projektpunkte in der Hand hat und nicht nur die Finanzierung begleitet.

00:23:48: Dann komme ich halt irgendwo eine Sphäre rein wo ich dann auch ein Stück weit mich nicht darüber unterhalten muss warum jetzt die und die Bank den und den Zinssatz hat, weil am Ende des Tages auch ein gewisses Vertrauen besteht.

00:24:02: Und da kann ich nur dazu auffordern, dass alle Parteien langfristig denken sollten.

00:24:08: Ich habe aber auch gut und gerne Menschen verstehen können, die ein Stück weit vergleichen wollen oder parallel laufen wollen wenn sie natürlich an Partner treffen, die jetzt eher kurzfristig denke.

00:24:20: Bis bald und macht's gut!

00:24:22: Ciao ciao.