Was kann ich mir leisten? Die wichtigste Frage vor deiner Baufinanzierung

00:00:00: Herzlich willkommen beim bauffy Podcast. Mein Name ist Marco und heute docken wir an eine unserer

00:00:06: letzten Folgen an, und zwar die Folge Erstberatung, Baufinanzierung, worauf es wirklich ankommt.

00:00:12: Heute allerdings mit dem entscheidenden Unterschied, dass wir über Fälle sprechen wollen, in denen

00:00:19: noch kein konkretes Objekt gefunden ist, Objekt bedeutet Immobilie, sprich ich mich ganz am Anfang

00:00:26: meiner Suche befinde und hauptsächlich die Frage habe, was kann ich mir überhaupt leisten. Das

00:00:34: wollen wir heute besprechen. Ich freue mich sehr darauf. Hallo Eli. Hallo Marco. Ja, lass uns doch

00:00:40: direkt einsteigen. Ich bin jetzt ein Käufer, eine Käuferin, stehe ganz am Anfang und stell mir

00:00:47: die Frage, möchte ich eine Immobilie kaufen? Hab vielleicht schon die ein oder anderen Inserate

00:00:54: durchgeschaut und möchte jetzt loslegen. Wo fange ich denn grundsätzlich für das Thema

00:01:01: Finanzierung an? Genau, also die Menschen, mit denen ich spreche, in dem Stadium, die kommen

00:01:07: meistens auf mich zu, wenn die erste Inserate durchgegangen wurden, wenn die erste Besichtigung

00:01:12: vielleicht auch schon stattgefunden hat. Und man merkt, dass der Prozess noch nicht so schnell

00:01:19: läuft, wie es eigentlich sein muss, damit dann auch irgendwann einen Abschluss da finden kann.

00:01:24: Weil einfach die Menschen nicht wissen, was für eine Rate erwartet mich bei dem Kaufpreis,

00:01:29: kann ich mir das überhaupt leisten, möchte ich mir das leisten und da diese Unsicherheit bestehen

00:01:35: oder vielleicht auch es gibt Menschen, die dann vielleicht auch nicht weit hoch genug von den

00:01:41: Kaufpreisen suchen, um überhaupt eine adäquate Immobilie zu finden, hat man da einfach Herausforderung

00:01:49: als Käufer, als Käuferin. Würdest du sagen, dass grundsätzlich eher mehr Käufer, Käuferinnen zu

00:01:58: spät zu dir kommen? Grundsätzlich ja, wobei es kommt immer drauf an. Was ich natürlich merke

00:02:06: ist und auch schon öfters gehabt habe ist, dass Kunden, Käufer, Käuferinnen, die zu mir

00:02:11: gekommen sind, dann die Immobilie nicht bekommen haben. Und der Grund war, dass wir einfach ein

00:02:15: Stück weit zu langsam waren. Was daran lag, dass ich immer ein Erstgespräch habe, wie das dann

00:02:21: einordnen, man sich ja auch Zeit lassen möchte mit so einer Entscheidung. Und wenn Familien schon

00:02:27: mehr Besichtigung gemacht haben, dann Käuferinnen, Käuferinnen, dann ist es einfach, die sind dann

00:02:35: schneller. Und da kann man nichts gegenmachen. Und deswegen ist es dann auch manchmal so eine gewisse

00:02:41: Glückssache und eine Trainingssache. Je öfter ich das mache, desto trainierter werde ich, desto

00:02:47: schneller werde ich. Deswegen ist es nicht, man kann nicht sagen, es ist immer besser, sage ich

00:02:54: jetzt mal, so früh wie möglich in den Prozess einzusteigen. Irgendwann wird der Moment kommen,

00:02:59: wo es dann halt passt. Also ich glaube, das ist dann einfach eine Sache der Vorbereitung. Und

00:03:05: letztendlich eine Frage, wie konkret ist dann auch der Wunsch, eine Immobilie zu kaufen, was ich

00:03:11: jetzt aber schon raus höre, ist, wenn man früh damit anfängt, sich beraten zu lassen und darauf

00:03:18: dann daran anschließend seine Informationen und Unterlagen richtig zusammenzustellen, dann hat

00:03:26: man durch den ganzen Prozess vor allem Geschwindigkeitsvorteile. Ja, und man kann vielleicht

00:03:32: dann auch nochmal das Suchmuster in den ganzen Inseraten im Muskaut, im Honet und bei den Marklern

00:03:38: schärfen, dass man halt auch die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass dann die richtige Immobilie dabei

00:03:44: ist. Ja, sehr gut. Du, dann lass uns doch mal in so eine Beratung einsteigen. Ich komme jetzt als

00:03:52: Käufer zu dir, will gerade loslegen, wie läuft das ab, was ist wichtig, kann ich was mitbringen?

00:04:02: Grundsätzlich unterscheidet sich die Erstberatung bei einer Kakao nicht groß von der Erstberatung mit

00:04:09: einer konkreten Immobilie, außer dass wir halt den Immobilienpart erstmal theoretisch machen oder

00:04:16: ein Stück weit in den Hintergrund laufen lässt und dass wir uns halt vollkommen auf die persönliche

00:04:22: Situation fokussieren. Zum einen die Gehaltssituation des Eigenkapital und dann ein großer

00:04:30: Fokus darauf liegt, die Wunschrate von den Käufer-Käuferinnen zu ermitteln, weil die ganz

00:04:38: wichtig ist und zu unterscheiden ist von der Rate, die eine Bank auch jemandem zutrauen würde, weil

00:04:44: ich habe natürlich Maßnahmen zu ermitteln, was man sich als Haus leisten kann, was als Rate

00:04:50: möglich wäre mit den Eindämmen, die man hat, aber das muss dann natürlich auch zu der persönlichen

00:04:55: Lebenssituation passen. Was ist da dein Vorgehen und dein Tipp für Käufer-Käuferinnen, um diese

00:05:05: Wunschrate dann auch möglichst passgenau zu ermitteln? Also auf jeden Fall würde ich für

00:05:11: mich, wenn man das bis jetzt noch nicht gemacht hat, ist das ein absolutes Must-Have, eine

00:05:17: Echsel zu erstellen mit einer Haushaltsrechnung, indem man seine grundsätzlichen Einnahmen und

00:05:24: Ausgaben tätigt, um ein Gefühl zu bekommen, was ich so ein Stück weit, wenn ich die Miete, also die

00:05:33: Wahmiete kombiniere mit dem, was ich dann noch im Monat sparen kann, dass das in etwa der Möglichkeit

00:05:42: besteht, die ich dann auch für ein Haus ausgeben könnte oder für eine Wohnung, für eine Immobilie,

00:05:46: um dann ein Gefühl zu bekommen, okay, mit was fühle ich mich denn wohl? Es gibt beispielsweise

00:05:53: auch, ich hatte viele Szenarien, wo ich auf dem Papier meinem Gegenüber eine Rate von 2,

00:06:02: 2.500 Euro zugetraut habe, einfach weil die Zahlen es hergegeben haben, aber der oder die

00:06:10: jenige, die gesagt haben, hey, ich fühle mich aber mit einer Rate über halt 2.000 Euro unwohl,

00:06:15: weil ich einfach ein Stück weit diese, also das nicht überschreiten möchte, weil ich noch in

00:06:21: andere Assets sparen möchte als jetzt meine eigene Immobilie und das sind alles so Individualitäten,

00:06:26: die man halt mit reinrechnen muss. Und vor allem auch identifizieren und besprechen muss in so einer

00:06:34: ersten Beratung, um das dann rauszufinden. Ja, es ist halt ein Stück, weil ich helfe eigentlich

00:06:39: meinen Gegenüber ein gewisses Bauchgefühl zu bekommen auf Basis der Zahlen, die wir dann ermitteln,

00:06:45: wenn es nicht schon geschehen ist, um das, was ich rechnerisch ermittel, übereinander zu legen

00:06:52: mit dem, was dann die individuelle Situation des Käuferens der Käuferen ist. Und das ist

00:06:59: eigentlich mal die Basis, um dann eine Darlehenssumme zu ermitteln in Verbindung dann mit dem Eigenkapital,

00:07:07: was dann der Käufer die Käuferin mitbringt. Und daraus ergibt sich dann ein Stück weit die

00:07:14: Leistbarkeit, die ich dann damit übereinander lege, in welchem Markt gerade gesucht wird.

00:07:22: Also es macht natürlich einen Unterschied, ob ich jetzt in der Frankfurter Innenstadt eine Wohnung

00:07:28: erwerben möchte oder irgendwo weiter außerhalb im ländlichen Bereich. Wie realistisch ist das,

00:07:35: was ich mein Vorhaben? Wenn ich jetzt beispielsweise hingehe und sage, okay, ich kann mir 300, 400

00:07:42: 000 Euro an Kaufpreis leisten mit meiner Darlehenssumme, kombiniert Wunschrate und dem Eigenkapital,

00:07:49: was ich mitbringe, aber die ganzen Wohnungen kosten 500 aufwärts, dann passt das nicht zu meiner

00:07:56: aktuellen Situation und dann kommt man dann zum Schluss, dass entweder die Örtlichkeit sich ändern

00:08:02: muss, wo ich eine Immobilie kaufe oder wir halt nochmal Themen ändern müssen, sei es jetzt,

00:08:08: dass man auf eine Einkommensänderung wartet mit einer Beförderung oder dass man vielleicht auch

00:08:15: nochmal andere Stellschrauben wie beispielsweise Eigenkapital innerhalb der Familie Zusatzsicherheiten

00:08:22: so ändert, dass dann auch eine höhere Darlehenssumme möglich ist. Lass uns nochmal kurz für mich auf

00:08:27: das Thema Wunschrate zurückkommen. Und zwar gibt es denn also allgemeine Orientierungen,

00:08:34: vielleicht auch im Unterschied Praxis versus was die Bank einem zutraut. Ich weiß nicht,

00:08:40: ob funktioniert das Prozentsatz im Relation zum Haushalts-Proto-Netto-Einkommen. Gibt es so was,

00:08:49: was man höhererinnen schon mal an die Hand geben kann? Grundsätzlich schaue ich immer im Verhältnis,

00:08:57: dass wir nicht über 30 Prozent des Netto-Einkommens, des Gesamthaushaltes, drüber gehen, weil ja bei

00:09:09: der Rate noch die Nebenkosten oben drauf kommen, anders als bei der Miete, die ja dann als Miete dann

00:09:15: auch immer angegeben wird. Ich schaue mir aber auch die nächsten Jahre an. Also ich habe auch schon

00:09:22: Familien, das hatten wir auch in einem anderen Podcastfolge auch schon mal angeschnitten gehabt,

00:09:26: die auch in Richtung der 40 Prozent gegangen sind, stand, als wir die Finanzierung gemacht haben,

00:09:31: wo aber absehbar war, dass wir sehr schnell in diese 30 Prozentquote reinwachsen, weil einfach

00:09:40: gewisse Einkommenssituationen sich jetzt schon absehbar ändern werden. Und das sage ich mal immer

00:09:45: in Absprache mit dem Kunden führt dann zu dieser Einschätzung, die aber wie gesagt immer individuell

00:09:53: ist. Deswegen sollte man da sich wirklich nicht von diesen Verhältnissen irgendwo reinpressen lassen.

00:10:00: Am Ende muss man sich halt wohlfühlen und deswegen ist diese persönliche Haushaltsrechnung so immer

00:10:06: wichtig, weil klar, jede Bank macht seine eigene Haushaltsrechnung und glaubt mir, die sind sehr

00:10:15: unterschiedlich voneinander. Was gibt es da für Unterschiede? Wenn ich jetzt mal wirklich die

00:10:20: konservativste und todrechnendste mal nennen darf, ist das die Commerzbank. Also wenn du bei der

00:10:28: Commerzbank ein positives Haushaltsüberschuss hast nach der Finanzierung, die du plantest, dann

00:10:32: geht es dir wirklich sehr gut. Spricht die Zielen sehr viel ab? Ja, also ich glaube die nehmen mittlerweile

00:10:40: 4,50 Euro pro Quadratmeter für deine eigengenutzte Immobilie als Instandhaltungsporschale plus

00:10:48: Heizkosten etc. Und Lebenshaltungsporschale haben sich vor kurzem auch erst wieder angehoben.

00:10:56: Es ist einfach ein Vehikel auch da wieder für eine Bank, gewisse Käufergruppen zu selektieren. Das

00:11:04: heißt die Commerzbank will dann einfach gewisse Einkommen haben, genauso wie eine Hypovereinsbank,

00:11:10: gewisse Einkommenshöhen oder ich sage mal, wenn ein gewisser Überschuss bleibt bei der

00:11:16: Haushaltsrechnung auch mit dem Zinsabschlag honoriert, ist es einfach so ein Stück weit der

00:11:24: Punkt, dass ich beim Kunden schon hatte, dass ich einen Minus bei der Commerzbank hatte und eine 800

00:11:32: Euro Plus-Differenz bei einer Sparer München beispielsweise. Also so extrem ist es einfach,

00:11:37: dass die Sichtweisen der Banken, wie sie wo vorgehen. Und wie gesagt, deswegen ist es sehr

00:11:45: schwierig, mich fragen immer sehr viele Menschen in der Erstberatung bei einem KKU, müssen wir uns

00:11:50: an dieser Haushaltsrechnung halten, weil auch beispielsweise die Lebenshaltungsporschalen

00:11:54: extrem hoch erscheinen. Ich habe schon oft gehört, ja wir geben doch gar nicht so viel Geld für uns

00:11:59: aus, wir sind eher sparser. Das ist wie gesagt nur das Bankinterne und das ist für mich dann eher

00:12:05: die Genehmigungsgrundlage entweder passt da eine Bank zu einem oder nicht, aber für die KKU Beratung

00:12:12: geht es mir wirklich um die Person und um die Entwicklung dieses Bauchgefühls. Was ist wirklich

00:12:18: meine Situation? Ich stelle meine Haushaltsrechnung auf, ich bin ehrlich zu mir mit meinen vielleicht

00:12:24: auch teuren Hobbys. Wie viel habe ich wirklich übrig und was kann ich mir leisten in der Rate,

00:12:30: die ich nehmen möchte und erst wenn wir das ermittelt haben, dann kommt der Schiff zur

00:12:36: Immobilie, zu dem Markt, wo wir uns befinden, um zu gucken, passt das zueinander? Ja, ich finde,

00:12:42: das ist sehr schön auf den Punkt gebracht, worum es in dieser ersten Beratung dann tatsächlich

00:12:49: gehen sollte und ich glaube aus den Beispielen wird schon super klar, dass es halt keine pauschale

00:12:57: Zahl gibt, die dann zutreffend ist, sondern es ist am Ende des Tages in Einzelfall eine

00:13:03: Lebensentscheidung und deswegen sehr wichtig, da möglichst früh dann auch reinzugehen und sich

00:13:11: beraten zu lassen. Du hattest vorhin schon mal angesprochen, das Thema quasi in Zukunft kann

00:13:20: sich eine Lebenssituation auch verändern, das hat dann auch Einfluss auf die Leistbarkeit in dem

00:13:28: Fall. Was sind da so die Stellschrauben, die man seinem Berater dann auch teilen sollte in Richtung

00:13:36: Planung, damit man das Spielfeld einmal komplett ausbreitet? Ich habe schon Familien gehabt,

00:13:43: die sind auf mich zugekommen und hatten fast kein Eigenkapital zur Verfügung und dann war natürlich

00:13:51: meine Zusammenfassung dann in der Erstberatung relativ eindeutig, dass ein Kauf in der jetzigen

00:13:59: Situation nicht sinnig wäre oder nicht zu dem Markt passt, wo wir gerade gesucht haben und die

00:14:05: dann nach einer gewissen Zeit noch mal auf mich zugekommen sind, weil aus der Familie heraus doch

00:14:11: eine Schenkung möglich gemacht wurde und sich das Eigenkapital in der Weise geändert hat,

00:14:17: dass natürlich die gesamte Situation sich dann auch geändert hat. Deswegen ist so eine Kakao-Beratung

00:14:23: immer nur eine Momentaufnahme und da ist es wichtig, wenn grundsätzliche Pfeiler sich ändern,

00:14:30: Stellschrauben wie beispielsweise ein Eigenkapital, wie die Einnahmesituation, dass wir dann ein

00:14:37: Stück weit auch eine ganz andere Grundlage haben, um dann eine gewisse Entscheidung führen,

00:14:44: Kauf vorhaben oder dagegen treffen zu können. Weil einfach, wenn ich beispielsweise jetzt mal

00:14:49: noch mal einen anderen Verhältnis aufbringen darf, ist beispielsweise, wenn ich das Nettoeinkommen

00:14:56: monatlich nehme, mal 80, da so einem Faktor von 80 hochgerechnet, ergibt das hin etwa der

00:15:03: Darlehensumme, die in Bankpartner bereit ist, mir zu geben. Das hat ein Stück weit was mit dem

00:15:10: Verschuldungsgrad zu tun, dass ich mich im Verhältnis zu meinem Einkommen zu 80% verschulde.

00:15:18: Früher war das sogar bis zu einem Maximum von 100 oder darüber hinaus möglich. Also da habe ich

00:15:25: auch schon 120%ige Verhältnisse gesehen, aber da waren die Zinsen auch noch ganz andere. Jetzt

00:15:31: mit der aktuellen Zinslage ist es so, dass wir bei um die 80% oder dem 80fachen sind. Sprich einmal

00:15:40: ganz kurz, auch wenn es ein höheres Nettoeinkommen wäre, aber 10.000 Euro, das 80fache, kenne ich mir

00:15:51: eine 800.000 Euro Immobile leisten, das ist die Denke. Die 800.000 Darlehensumme. Darlehensumme. Und

00:15:57: dann darfst du dein Eigenkapital noch nochmal drauf rechnen und natürlich immer in Gesamtkosten

00:16:02: rechnen. Auch das ist ein bisschen schwierig, weil wir in dieser Sphäre ja immer die Nebenkosten

00:16:08: nicht vergessen dürfen. Deswegen auch in der KKU rechnen ich auch für den Kunden immer den

00:16:13: Kaufpreis, den er sich leisten kann, dass er das eigengeben kann, weil man muss immer diese 10

00:16:19: bis 12% Nebenkosten noch mit dazurechnen, dass die nicht runterfallen am Ende des Tages. Aber genau

00:16:27: das ist es halt, dass wir dann auf einmal jetzt jemanden 1.000 Euro mehr verdient und das kann

00:16:32: schon gut und gerne mal passieren, wenn man dann den nächsten Schritt in seiner Karriere gegangen

00:16:36: ist und vielleicht ein Abteilungsleiter geworden ist, dann, wenn wir das hochrechnen, ändert das

00:16:44: schon was Erhebliches an der Darlehensumme und kann vielleicht diesen Notch bedeuten, um dann in

00:16:49: den Markt eintreten zu können, in dem gewissen Raum, Raum, wo man dann auch die Immobilie kaufen

00:16:55: möchte. Okay, sehr schön. Wenn ich das jetzt bis zu dem Punkt für mich einmal zusammenfasse, dann

00:17:01: sind es eigentlich drei Punkte, die bei so einer Beratung entscheidend sind. So, das erste ist,

00:17:06: glaube ich, relativ simpel, wenn man mit dem Gedanken spielt, eine Immobilie zu erwerben,

00:17:12: macht das mehr als Sinn, schon den Weg zu seinem Berater zu gehen und sich beraten zu lassen.

00:17:19: Das Herz der Beratung, das wäre dann der zweite Punkt, ist denke ich, die Wunschrate, was kann ich mir

00:17:26: leisten? Als Pi mal Daumenzahl hat es zu 30 Prozent. Das Nettohaushaltseinkommens erwähnt aber

00:17:33: wichtig Spielraum nach oben, auch nach unten, je nach persönlichem Sicherheitsgefühl, Lebensplanung

00:17:40: etc. Und dann als dritten Punkt, wie steht es um das Thema Eigenkapital beziehungsweise,

00:17:46: wahrscheinlich an der Front noch entscheidend, da gibt es mögliche Zusatzsicherheiten,

00:17:50: hat man eine Folge dazu gemacht, die man hinzuziehen kann, um dann dieses, wie du gesagt hast,

00:17:56: Bauchgefühl zu entwickeln als Käufer-Käuferin, womit fühle ich wohl und das dann zu nehmen

00:18:04: für die weitere Immobilien-Suche. Fehlt da noch was? Perfekt zusammengefasst. Sehr schön. Dann

00:18:12: lass uns doch diesen Schritt weitergehen. Wie gehe ich jetzt mit der Vorbereitung aus dieser

00:18:17: KKO-Beratung in die Immobilie-Suche? Genau, also was wichtig ist, ist einfach gewisse Strategien zu

00:18:24: entwickeln. Was für mich immer wichtig ist aus der Berater Sicht, für mich macht es nur Sinn,

00:18:31: dann die Käuferinnen und Käufer wiederzusehen, wenn dann auch die Immobilie besichtigt wurde.

00:18:37: Das ist ganz wichtig, weil von 10 besichtigten Immobilien wahrscheinlich nur eine dabei sein wird,

00:18:44: die wirklich auch nach der Besichtigung, was ist, weil die Bilder immer super schön sind, der Himmel

00:18:51: ist immer blauer, als er dann wirklich ist und das Gras grüner. Genau, die KI ist da leider

00:18:58: mittlerweile in den Exposés extrem vorherrschend. Wenn dann besichtigt wird, dann sage ich meinen

00:19:06: Käufern immer, schaut das ihr eine gewisse Beziehung zu dem Makler, zu dem Käufernaufbau,

00:19:14: Verkäufern und was für mich immer wichtig ist, dass man rausfindet, warum wird verkauft. Also was

00:19:21: ist der Grund dahinter? Weil es ist einfach so so doofies klingt, aber wenn da eine Scheidung dahinter

00:19:27: ist, dann ist da einfach Druck auf den Kessel, was natürlich ein Vorteil in der Verhandlung für

00:19:32: mich ist. Ein weiterer Punkt ist, dass man sich halt auch schon sehr selbstbewusst platziert. Das heißt,

00:19:42: im besten Fall, wenn man natürlich weiß, was man sich leisten kann, dass man dann auch sehr

00:19:47: stark schon mit dem Makler in ein Gespräch geht, wenn man wirklich ein gutes Gefühl bei der Immobilie

00:19:53: hat, sich wirklich auch zu platzieren. Weil auch am Ende des Tages ist es Peoples Business. Wenn man

00:20:01: selbstbewusst gegenüber einem Makler auftritt oder einem Verkäufer, dann erhöht man einfach seine

00:20:06: Chancen. Was ich da auch immer als Tipp mit reingebe oder selbst anbiete, ist, dass ich gerne auch meine

00:20:13: Kontaktdaten weitergeleitet werden können, dass ich dann einen Makler oder auch einen Verkäufer

00:20:18: persönlich bei mir melden kann, um dann auch sich nochmal immer unter Datenschutz, aber einfach

00:20:23: noch mal ins Gespräch zu gehen. Und wenn ich da einfach auch ein noch mal ein gutes Wort einlege,

00:20:29: dann hilft das sehr. Weil es am Ende des Tages auch wieder eine weitere Person ist, die im Prozess

00:20:36: den Hut aufhat und das kann helfen. Ja, ich glaube, man kann einfach mit einem viel breiteren Brust

00:20:42: in den Suchprozess gehen und dann auch vor allem in die Gespräche. Und dass man einfach auch durch

00:20:48: eine KKU schon weiß, auch darüber spreche ich, welche Unterlagen werden benötigt, um dann auch

00:20:54: wirklich auf den Makler zuzugehen und zu sagen, hey, hier sind die Kontaktdaten von unserer

00:20:59: Finanziererin. Bitte schicken Sie dort die Unterlagen hin, dass die sich das dann wirklich im

00:21:05: Detail anschauen kann, damit wir ein Kaufangebot abgeben können. Und das erzeugt einfach eine

00:21:11: gewisse Sicherheit und auch eine Ausstrahlung, die extrem wichtig ist, um dann auch den Prozess

00:21:17: zu einem Zuschlag führen zu können, um halt auch die Schnelligkeit zu entwickeln, weil je schneller

00:21:23: ich die Objektunterlagen bekomme, desto schneller können wir es prüfen und desto schneller kann

00:21:28: ich das Kaufangebot abgeben. Und das führt in der Regel auch meistens dann, wenn es früh kommt,

00:21:35: erhöht es einfach meine Chance. Und das sind alles Punkte, wo ich in der KKU versuche, mein

00:21:41: Gegenüber vorzubereiten, ihm Tipps zu geben, um auch diese Phase und stückweit gut durchzuführen.

00:21:49: Sehr schön. Ich schaue hier gerade noch auf meine Notizen von vor der Folge und habe hier zwei

00:21:56: Punkte. Suchkorridor statt Fixerpreis und Sanierung als Chance. Kannst du darauf noch kurz eingehen?

00:22:02: Ich glaube, das ist gar nicht so unwichtig. Sehr gerne. Was ich oft erlebe ist, dass ein Suchkorridor,

00:22:10: wenn ich mal beispielsweise wir feststecken und gehe, ich kann mir 500.000 Euro leisten,

00:22:16: maximal als Kaufpreis, dass dann der Korridor auch in der Suche bei exakt den 500.000 Euro

00:22:22: gelegt wird. Was natürlich verständlich ist, aber ich immer den Tipp gebe, leg das bitte auf

00:22:31: 600.000 Euro extrem höher. Also auch wirklich geht die 100.000 Euro mehr, weil es sehr viel

00:22:37: Immobilien gibt, die strategisch mit einem höheren Preis in den Markt geworfen werden, weil man sich

00:22:43: dann in diese Preisrange begeben möchte. Und wenn ich jetzt nicht über Eigentumswohnungen unter

00:22:50: halb 400.000 Euro spreche, sondern wirklich diese Marke von 500 aufwärts mich bewege,

00:22:57: dann ist so ein Verhandlungsspielraum, da sind dann auch mal bis zu 100.000 Euro drin. Und das

00:23:03: traut man sich am Anfang nicht, aber das ist halt ein Verhandlungsspielraum besonders bei Bestand,

00:23:08: den man einfach haben kann. Und das ist auch eine gute Überleitung dann zu dem zweiten Punkt,

00:23:14: den du erwähnt hast, dass wirklich mir zwei Sachen in der Suche auffallen, die besonders

00:23:22: schönen Immobilien, wo alles PicoBello ist, wo man wirklich einmal nur vielleicht sogar nicht mal

00:23:28: streichen müsste, wirklich direkt einziehen könnte, extrem viel Konkurrenz. Diese Immobilien, die

00:23:35: kriegen eigentlich fast immer ihren Preis. Und ich habe sogar jetzt auch schon in der Hochzeitsphase

00:23:39: mehrere erlebt, wo sogar über Exposé-Preis gezahlt wurde, weil am Ende die Menschen,

00:23:46: Käuferinnen und Käufer, sich es einfach machen wollen, die haben alle Vollzeitjobs und das ist

00:23:51: einfach schön, in was Fertiges einzuziehen. Das muss man einfach wissen, wenn man sowas sieht,

00:23:56: dass man besonders schnell sein muss und dass man nicht erwarten kann, dass man da jetzt diese

00:24:00: 100.000 Euro rausholt aus dem Exposé. Das Gegenteil ist die besonders sanierungsbedürftigen

00:24:08: Immobilien. Immobilien aus den 60er, 70er Jahren, wo die Verkäufer eigentlich quasi nichts getan haben,

00:24:15: wo ein extremer Instandhaltungs-Rückstau, Sanierungsrückstau sich gebildet hat. Das sind

00:24:24: die Immobilien, wo wenn man sauber hingeht und sagt, okay, das hätte an der Immobilie gemacht

00:24:30: werden müssen. Das kostet es mich heute in 2026 und das muss ich deswegen ein Stück weit abziehen,

00:24:39: weil ich auch immer das Argument bringe. Wenn das jetzt beispielsweise vor zehn Jahren gemacht

00:24:43: worden wäre, war die Baupreise, die Materialpreise, die Personalkosten ganz woanders und es wäre

00:24:51: günstiger gewesen ein Stück weit und so kriegt man einfach einen viel höheren Verhandlungsspielraum.

00:24:59: Bei diesen besonders sanierungsbedürftigen Immobilien hat man natürlich mit mehr Arbeitseinsatz

00:25:04: zu tun. Das erfordert sich Reinarbeiten in die Immobilie, dann auch die Sanierung. Es sollte

00:25:11: man sich nicht leichtfertig dafür entscheiden, weil so umfangreiche Sanierungen natürlich auch

00:25:16: ein extremer Zeitfaktor sind. Sehr interessant. Gibt es noch irgendeine weiteren Tipp für das Thema

00:25:24: Immobilien-Suche oder machen wir da einen Haken dran? Am Ende des Tages sollte, sag ich immer zu

00:25:31: meinen Kunden, auch wenn es bis zu Kitschik klingt, dass noch jeder die richtige Immobilie gefunden hat

00:25:37: und ich hatte oft den Fall, dass mein Kunden die Immobilie kurz vor knapp weggeschnappt wurde oder

00:25:46: das auch zwei oder dreimal war und es einfach nie geklappt hat und dann sage ich denjenigen immer,

00:25:52: es hat bisher noch immer geklappt, irgendwo wartet die Immobilie auf dich. Das ist eigentlich das

00:25:58: beste Schlusswort für diese Folge heute und ich wünschte, jeder kann gerade das Glück in

00:26:04: Elis Gesicht sehen. Wir müssen mit dem Videopodcast starten. Eine Frage habe ich trotzdem noch. Und zwar,

00:26:15: wann sollte man sich denn wieder an den Berater widmen? Ich meine, nach der Kakao-Beratung jetzt ja

00:26:24: nicht auf das Spiel, man gehe ich zurück. Gegebenenfalls auch, wenn ich keine Immobilie finde, was muss

00:26:30: ich da dann im weiteren Prozess beachten? Genau, was ich immer mit reingebe, ist nach der Kakao, dass ich

00:26:38: sage, wir sehen uns wieder, wenn entweder sich was an deiner Situation geändert hat, das heißt,

00:26:43: große Beförderung, ein Hergehend mit großer Gehaltserhöhung oder irgendwo ist halt, hier hat

00:26:50: jemand im Lotto gewonnen und es hat sich extrem was am Eigenkapital geändert. Das sind so die zwei

00:26:56: Stellschrauben, wo man auf jeden Fall nochmal eine neue Kakao machen müsste. Aber spätestens sehe

00:27:01: ich die Menschen eigentlich dann, wenn sie was besichtigt haben und es gefällt, sie mir das

00:27:07: Exposet zuschicken und das ist dann auch der richtige Zeitpunkt, wo man dann in den Prozess

00:27:13: einsteigt, den wir auch schon in der Folge besprochen hatten, die Erstberatung mit einer

00:27:17: konkreten Immobilie. Sehr schön. Ich würde sagen, das war es dann jetzt auch wirklich. Was ich mir

00:27:26: aus der Folge mitnehme, als den einen Merksatz macht, diese Kakao-Beratung. Ich glaube, es hat

00:27:35: nur Vorteile. Die Stunde ist gut investiert und hilft bei allem, was dann in der Immobilien suche

00:27:42: und dann hoffentlich auch im Erfolgsfall folgt. Ich würde euch das helfen. In diesem Sinne,

00:27:49: danke fürs Zuhören von meiner Seite. Ich fand es eine sehr interessante Folge. Schreibt gerne in

00:27:55: die Kommentare, welche Erfahrungen, Tipps ihr in euren Kakao-Beratungen gemacht habt oder was

00:28:04: ihr euch vielleicht auch gewünscht hättet. Wir freuen uns schon auf die nächste Folge,

00:28:10: nächste Woche. Bis bald und machts gut. Ciao, ciao.