Die Zinslage 09/2026: Swap bei 3,70 %, höchster Stand seit 2009

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge beim bauffy Podcast.

00:00:04: Mein Name ist Marco, und heute gehen wir auf die Zinssituation im Detail ein.

00:00:10: Ihr werdet festgestellt haben: Am Mittwoch kam diese Woche keine Folge raus.

00:00:14: Wir waren leider krank. Dementsprechend heute ist es Freitagnachmittag, -abend.

00:00:21: Der Swap steigt ins Unermessliche. Da sind wir auch schon direkt drin heute.

00:00:26: Wir haben gesagt, wir machen trotzdem eine Folge, lassen die Woche nicht ausfallen und gehen im Detail auf diese Situation ein, in der wir sind.

00:00:37: Swap heute bei 3,70 geknackt. Wir gehen weiter nach oben, weiter auf Rekordniveau.

00:00:45: Das letzte Mal hatten wir diese Stände nach der Finanzkrise.

00:00:50: Also muss man schon ganz schön weit zurückgehen. Dementsprechend trotzdem erst mal: Hallo, Eli.

00:00:57: Hallo, Marco.

00:00:58: Man hört es noch ein bisschen an unseren Stimmen angekratzt, nichtsdestotrotz:

00:01:05: Beschreib mal aus deiner Sicht, wie die Lage sich gerade darstellt.

00:01:10: Ja, absolut gruselig. Also mir fehlen tatsächlich ein Stück weit jetzt die letzten drei bis vier Tage die Worte,

00:01:17: weil ich schon bei der letzten Zinserhöhung gedacht habe: Okay, das ist jetzt Plateau,

00:01:23: weil es einfach auch extrem gruselig mittlerweile wird, wenn ich Angebote rechne, die oberhalb des 80er-, 90er-Auslaufs liegen.

00:01:34: 100 will ich schon gar nicht dran denken. Und wenn das jetzt nochmals teurer wird, wovon ich leider ausgehen muss,

00:01:44: sind das einfach aktuell neue Verhältnisse, mit denen wir leben müssen.

00:01:49: Ja, vor allem neue Verhältnisse auf einem sehr hohen Niveau.

00:01:53: Ich habe hier unsere zentralen Erkenntnisse aus der letzten Folge.

00:01:59: „Wenn Zinsen steigen“, hatten wir ja schon zwei dazu gemacht, eine lange und dann auch eine kurze mit 15 Minuten,

00:02:05: was in so einer Situation wichtig ist. Das wollen wir jetzt heute gar nicht groß wiederholen.

00:02:11: Die Kernpunkte damals waren: Erst mal macht es einen krassen Unterschied, 0,1 Prozentpunkte,

00:02:17: ein höherer Zinssatz in Euro bei 500.000 Euro Darlehenssumme macht einfach 500 Euro pro Jahr aus.

00:02:25: Das darf man nicht vernachlässigen. Und am Ende des Tages gibt es nur ein Ziel,

00:02:32: und das ist dann auch, die Zinsen sichern in so einer Situation. Man hat 14 Tage Widerrufsfrist,

00:02:38: deswegen sollte man das auf jeden Fall tun. Aber, und auch das eine wichtige Erkenntnis von damals,

00:02:45: man soll sich jetzt auch nicht in eine Kaufentscheidung zwängen lassen, da ist der Zins dann durchaus nachrangig.

00:02:51: Und man hat halt zwei Hebel. Das eine ist, den Kaufpreis nachverhandeln, und das andere, das Unterlagenpaket ready haben.

00:02:59: Auch das haben wir schon mehrmals besprochen, aber wir wollten jetzt heute das mal zum Aufhänger nehmen,

00:03:06: um vor allem in das Thema Kaufpreisverhandlung etwas tiefer reinzugehen in ein paar Minuten,

00:03:12: weil das gerade bei dir, glaube ich, auch wirklich ein Hot Topic auf dem Schreibtisch ist.

00:03:18: Ja, es hat ein Stück weit, jetzt ist einfach die Thematik: Wir haben extrem kurze Fristen.

00:03:24: Also ich habe ja jetzt seit sechs Wochen jede Woche eine Zinserhöhung gefühlt, keine Pausen.

00:03:32: Und es sind zapfige Zinserhöhungen: 0,1, 0,15, 0,2. Und jede Woche haben wir dann extrem wenig Zeit, die Unterlagen einzureichen.

00:03:44: Und wenn man dann ein Stück weit Objekte hat, wo der Makler halt seinen Job nicht gemacht hat,

00:03:49: mit dem arbeiten muss, was man irgendwie hat, dann ist es extrem herausfordernd,

00:03:55: wenn dann ein Stück weit dann die Unterlagen nicht dementsprechend sind, wie sie sein sollen.

00:04:01: Sprich, da nehme ich auch heraus: Wenn man jetzt gerade in der Situation ist

00:04:07: und die Zinsen steigen eben so knallhart, wie sie es tun, ist es auch vor allem auf Käuferseite höchst wichtig,

00:04:16: dann am Ende des Tages auch der Pain zu sein und dem Makler, dem Verkäufer wirklich da im Nacken zu sitzen,

00:04:21: dass man seine Unterlagen bekommt. Und wenn das dann halt nicht so ist, würde ich jetzt dann auch sagen,

00:04:26: und das ist auch eine ganz andere Lösung, ist das halt ein Verhandlungsargument, zu sagen: Sorry, Kollege,

00:04:30: also wir haben jetzt hier zwei Möglichkeiten. Entweder es gibt Support, oder es gibt entweder gar keinen Kauf oder einen niedrigeren Preis.

00:04:39: Ja, die Thematik ist einfach, dass die Makler, besonders die schlampigen Makler,

00:04:44: müssen sich darauf einstellen, dass einfach dieses Larifari nicht mehr möglich sein wird.

00:04:51: Und das war schon nach der Zinswende, ist das schon zusehends schlechter geworden,

00:04:55: dann sind die Zinsen ja in 2024 auf einem Tiefstand wieder gewesen, da war es wieder besser möglich,

00:05:03: aber jetzt sind wir noch teurer als in 2023, und da war es schon nicht witzig.

00:05:08: Das heißt, da ist jetzt kein Raum mehr dafür, dass du schlampig arbeiten kannst als Makler.

00:05:13: Und die werden alle aufwachen, weil die keine Objekte mehr verkauft bekommen

00:05:16: oder halt die Eigentümer, die die beauftragt haben, mit extremen Kaufpreisnachlässen zu kämpfen haben werden,

00:05:24: weil einfach am Ende des Tages, ich mache dir ein Beispiel: Ich habe gerade etwas auf dem Tisch,

00:05:29: da sind wir bei knapp 700.000 Euro Darlehenssumme, wir haben eine Maklerin, die halt einfach nicht ihren Job macht,

00:05:37: da fehlt eine Baugenehmigung zu einem Wintergarten, und das wird jetzt dazu führen,

00:05:45: da gehe ich mal stark davon aus, dass wir den Fall nicht durchbringen können

00:05:52: und dass ich den Zinssatz nicht sichern kann.

00:05:56: Und wenn wir dann gesetzten Falles um 0,2 hochgehen, dann habe ich 120 Euro im Monat, rechne ich das hoch auf 10 Jahre,

00:06:05: lande ich bei 14.400 Euro, und das sind halt mal hochgerechnet 15.000 Euro,

00:06:11: die mal locker-flockig direkt vom Kaufpreis gehen können, weil die Maklerin ihren Job nicht gemacht hat.

00:06:18: Ist das auch genau das, was man konkret Käufern mit an die Hand geben kann aus deiner Position daraus?

00:06:23: Also würde ich eiskalt so machen, weil das ist tatsächlich, wir werden jetzt für bonitätsstarke Käufer,

00:06:31: kommen wir jetzt in den Markt rein, dass wir uns Zeit lassen können, wir können verhandeln, und ich würde hart verhandeln,

00:06:38: weil einfach die Preise immer ein Gleichgewicht sind zu den aktuellen Zinsentwicklungen, und wir haben wieder einen Zinsschock,

00:06:48: meiner Meinung nach, und dadurch dauert es aber immer lange, bis die Kaufpreise sich daran anpassen,

00:06:56: weil das sind ja Eigentümer, das sind emotionale Wesen, für die ist das …

00:07:00: Die haben den Swap im Zweifel in den letzten drei Wochen auch gar nicht angeschaut.

00:07:04: Ich glaube, die haben den Swap die letzten zehn Jahre nicht angeschaut.

00:07:08: Die werden noch gar nicht wissen, wo die Zinsen gerade stehen in vielen Fällen.

00:07:13: Es gibt auch viele Makler, die haben keine Ahnung, wo der Swap gerade steht, und das wird tatsächlich leider jetzt ein bisschen dauern,

00:07:22: bis wir eine Bereinigung haben, dass die Kaufpreise nachgeben werden, und sie werden nachgeben.

00:07:28: Ich kann sagen, natürlich in den Straßen, in den Orten, wo halt mal ein Einfamilienhaus freistehend auf den Markt kommt,

00:07:37: das wird weiterhin gehen, also auch zu den Kaufpreisen gehen. Gut sanierte Sachen, wo du wenig investieren musst.

00:07:44: Auch da werde ich keine Herausforderung haben, Preise durchzusetzen. Aber alles andere, wo Sanierungsbedarf ist,

00:07:51: Sachen, die jetzt nicht ein Stück weit einfach sind, Sachen, die in einem Bereich liegen, wo wir ein bisschen Geld in die Hand nehmen müssen,

00:07:59: ich würde mal sagen, alles so ab 750.000 Kaufpreis aufwärts. Das sind alles Punkte, wo wirklich Verhandlungsspielraum reinkommen wird.

00:08:08: Und auch bei den Immobilien um die 500.000. Und da würde ich wirklich ganz klar schauen: Okay, was habe ich vor einem halben Jahr für einen Zinssatz bekommen?

00:08:18: Wie lange ist die Immobilie auf dem Markt? Und würde mir ganz genau anschauen, wenn das so eine Immobilie ist, die letztes Jahr schon mal auf dem Markt war,

00:08:24: würde ich ganz genau nachrechnen: Was hat sich am Preis geändert? Und dadurch, dass halt jetzt auch immer weniger Menschen eine Finanzierung bekommen werden,

00:08:33: weil ich habe ja gerade mit dir darüber gesprochen, dass wir bald die Fünf vorne stehen haben. Und bei manchen Bankpartnern haben wir die Fünf vorne stehen für 100-Prozent-Finanzierung.

00:08:45: Das sind Zustände, wenn ich da mal rechne, die Rate, die will sich keiner mehr leisten zu den aktuellen Kaufpreisen.

00:08:54: Und der einzige Weg, dass das wieder ein Gleichgewicht bekommt, dass wir halt wieder ein Stück weit gesunde Raten haben, ist dann einfach der Weg über den Kaufpreis.

00:09:07: Sprich ganz konkret: Wenn man jetzt dann in der Verhandlung ist, sagst du, macht es auf jeden Fall Sinn, sich vor allem auch die Historie des Objekts,

00:09:17: nicht im Sinne von Baujahr, sondern im Sinne von Vermarktung – wie lange ist das am Markt, wie wurde es vermarktet – anzuschauen,

00:09:25: weil das dann halt auch ein Indikator ist, wie komplex der Fall ist, beziehungsweise wie stark dann auch ein Preis verhandelt werden kann oder eben dann auch nicht, was es nach wie vor auch gibt.

00:09:36: Ja, da gibt es auch ganz gut, Rote Kapsel heißt das. Das ist so ein Add-on im Safari oder Browser Chrome.

00:09:45: Und dann kannst du dir anzeigen lassen, wenn jetzt eine Immobilie neu auf den Markt gekommen ist, ob die schon mal da war und für welchen Kaufpreis.

00:09:54: Also dann wird das da ein Stück weit mitgefiltert. Gibt natürlich Möglichkeiten: Wenn du mit einer leicht anderen Wohnfläche das Ding nochmal online stellst, kannst du da auch drumrum kommen.

00:10:04: Aber das wird definitiv jetzt extrem wichtig, wenn du schon länger einen Markt beobachtest oder einen Kaufpreis, Kaufpreise in der Straße beobachtest.

00:10:16: Und es wird auch tatsächlich eine Kaufpreisverhandlung alternativlos, weil wir jetzt schlicht in den Bereich kommen, wo sich das die meisten nicht leisten können und wollen.

00:10:28: Also das ist wirklich dann, wenn dann keine Käufer da sind, um eine Immobilie kaufen zu wollen, weil einfach der Zinssatz zu hoch ist, dann wird sich das ganz einfach bereinigen.

00:10:40: Aber es wird halt Zeit dauern. Das ist halt nicht von heute auf morgen, weil dann lassen sich die Eigentümer nochmal Zeit.

00:10:45: Dann sagen die: Ach, das wird schon wieder besser, und dann wird das ausgesessen.

00:10:49: Es gibt einige, die haben dann vielleicht das Haus aus Eigenkapital gekauft oder das Darlehen ist zurückgezahlt.

00:10:54: Die werden dann einfach sagen: Dann warte ich halt nochmal ein, zwei Jahre.

00:10:58: Das wird dann ein Stück weit das Angebot verknappen und dann wieder dazu führen – oder nicht verknappen, sondern eher andersrum –, dass sehr viele Immobilien auf dem Markt sind, weil die nicht halt ein Stück weit weggehen.

00:11:11: Und dann denken sich auch vielleicht viele Eigentümer, wenn sich das rumspricht, wenn der dritte Makler schon sagt: Ja, wuh, müssen wir aber runtergehen wegen Zinsentwicklung –

00:11:20: Ach Gott, dann mach ich das jetzt lieber mal schneller.

00:11:24: Und dann kann dann auch so ein Punkt entstehen, wenn dann sehr viel Angebot auf einmal da ist, dass es dann noch schwieriger wird, den Preis durchzusetzen.

00:11:32: Und das sind, glaube ich, Entwicklungen, das kann man jetzt noch nicht abschätzen, weil wir nicht wissen, wie lange die Zinsentwicklung anhält.

00:11:39: In 2023 war das ja wirklich ein ganz kleiner Peak von drei, vier Monaten, wo es so extrem teuer war.

00:11:49: Und dann ist es ja über ein Prozent abgestürzt.

00:11:53: Deswegen kann ich mir schon gut vorstellen, wenn es, und da bleiben wir, wenn sich die Krisen unserer Welt ein Stück weit lösen, dann schafft das Abhilfe.

00:12:03: Die Verschuldung, die wir aktuell aber überall haben, auch besonders hier in Deutschland, das kannst du nicht umdrehen.

00:12:11: Also das wird tatsächlich ein Faktor bleiben.

00:12:14: Und das ist so ein Stück weit der Punkt, da muss man einfach, wenn man es jetzt nicht geschafft hat, den Zins zu sichern, muss man das Projekt nochmal neu kalkulieren mit dem dann gültigen Zins.

00:12:25: Ja, ich glaube, der springende Punkt ist, sagen wir ja auch immer an der Stelle, und wenn wir über die Lage sprechen und Zinsen: Wir sind hier kein Zinsorakel.

00:12:38: Das wollen wir nicht sein.

00:12:39: Ich glaube, was extrem klar ist, ist, dass die Bewegung krass nach oben ging in den letzten Wochen.

00:12:46: Dementsprechend auch ein extrem starker Handlungsdruck da ist für alle, die gerade wirklich mitten im Prozess sind.

00:12:53: Und es geht auch um Traumimmobilien und quasi das Zuhause für die nächsten Jahrzehnte.

00:13:02: Da kann dann auch manchmal nicht spekuliert und verhandelt werden.

00:13:09: Dementsprechend ist da einfach der Druck extrem groß.

00:13:13: Und ich glaube, was man auf jeden Fall konstatieren kann: Es ist halt eine super volatile und unsichere Phase gerade, in der man ist.

00:13:22: Und mal zumindest aus den Gesprächen, die ich immer mitnehme, und auch aus anderen Themen, die jetzt vielleicht nicht baufinanzierungsrelevant sind, ist es immer gut, wenn man Handlungsoptionen hat und diese dann auch entsprechend spielen kann.

00:13:37: Und ich glaube, der so krasse Punkt hier ist einfach: Habe ich meine Unterlagen ready, dann kann ich schnell handeln.

00:13:45: Und solange das halt nicht der Fall ist, ist man abhängig von Makler, Verkäufer, wer auch immer involviert ist, von der Bank, die halt sagen kann: Ja, sorry, kann ich mir jetzt gerade nicht anschauen, weil das fehlt, das fehlt, das fehlt.

00:14:00: Und ja, ich glaube, das sind so die springenden Punkte, die man als Käuferin auf dem Schirm haben muss.

00:14:07: Ja, und die Thematik ist einfach auch, dass man den Makler auch verantwortlich machen kann in dieser Phase.

00:14:17: Weil das Schlimme ist halt, wenn die Zinsen sehr niedrig sind, dann sind die Makler immer: Ach ja, irgendeine Bank wird es schon machen, mein Gott.

00:14:25: Oder wenn sie sehr stabil sind, dann sitzen die das aus.

00:14:28: Also ich habe wirklich heute auch schon wieder Aussagen bekommen von der Wohngebäudeversicherung, was jedes Haus haben sollte und auch haben darf, dass kein Nachweis, der Makler keinen Nachweis bringen kann.

00:14:44: Und da fragst du dich wirklich … Ist leider nicht geschützt, der Maklerberuf, da ist wirklich extrem viel auch Nonsens unterwegs.

00:14:52: Aber das sind solche Punkte, da rennst du manchmal gegen Wände an.

00:14:55: Ist dann natürlich auch in so einem Fall eine sehr wichtige Frage, die man sich stellen muss: Ist es mir das wert?

00:15:04:

00:15:04: Also noch nicht mal im Sinne von Kauf, sondern: Ist es mir das wert, die Zeit in diese Immobilie gerade zu investieren, mit all dem, was drum herum hängt?

00:15:13: Also der ganze Prozess, den muss ein Käufer ja trotzdem durchlaufen.

00:15:16: Und wenn dann solche Basics tatsächlich fehlen, ist, glaube ich, jeder gerade sehr gut beraten: Wie wichtig ist es mir?

00:15:25: Genau. Und es werden, weil die Konditionen halt nicht so üppig sind, die Menschen nicht Schlange stehen, so eine Art Immobilie zu kaufen, besonders wenn sie sanierungsbedürftig ist.

00:15:34: Und deswegen werden sich die Makler dann dreimal umgucken, ein Stück weit, und auch Verkäufer, wenn halt diese Art wirklich absoluten Basic-Unterlagen nicht da ist.

00:15:46: Und das ist so ein Stück weit der Punkt, wo man dann wirklich in die Verantwortung reingehen muss, dem Makler zu sagen: Okay, wenn du mir bis da und da die Unterlagen nicht verschaffst, müssen wir mit dem Kaufpreis um 15.000 Euro runtergehen.

00:16:01: Wenn der Eigentümer nicht mit dem Kaufpreis um 15.000 Euro runtergehen möchte, dann musst du mit deiner Maklercourtage runtergehen, weil du hast deinen Job nicht gemacht.

00:16:12: Und das ist auch ein Punkt, ich glaube, mit dieser …

00:16:14: Relativ hat es einfach eine sehr hohe Prio.

00:16:19: Genau. Und ich glaube, wenn wir antworten …

00:16:20: Da muss man halt mal rennen, durch die Ordner durchgehen.

00:16:23: Und wenn wir dann mal anfangen, ein Stück weit diese Verantwortung dann auch an die richtige Stelle zu geben – weil ich bin nicht dafür verantwortlich, die Unterlagen zu besorgen –, und einem Makler dann auch mal Zinsfristen zu setzen, wie die Kunden das haben, und ihm ganz klar auch Konsequenzen aufzuzeigen, dann hoffe ich und glaube ich, dass das halt auch ein Stück weit wenigstens dazu führt, dass man dann einen fairen Kaufpreis hat und nicht auf den Mehrkosten sitzen bleibt.

00:16:52: Weil, dass die Makler sich umdenken werden und dass da wieder ein paar umfallen werden, das wird der Markt regeln, ähnlich jetzt wieder bei den Finanzierern.

00:17:00: Es wird zusehends das Becken dann wieder kleiner werden, weil auch weniger finanzieren werden bei dem Markt.

00:17:06: Und dann kommt es halt wieder darauf an, dass du dein Handwerk kennst.

00:17:10: Und die, die halt dann wirklich nur eine Selbstauskunft ausfüllen und die nächstbeste Bank nehmen, die werden sich dann umschauen.

00:17:15: Also ähnlich wie in 2023.

00:17:16: Also der Markt wird sich da auch schon sehr bereinigen, hat natürlich auch seine Vorteile, weil dann verlieren wir ein paar Marktteilnehmer, die sowieso keiner braucht oder die nur stören.

00:17:28: Aber man sieht einfach, und das hat mich diese Woche, hatte ich zwei Fälle dieser Art, dass mit einem schlechten Makler so ein Kaufvorhaben wirklich scheitern kann und Menschen Geld verlieren, weil die Zinsentwicklung aktuell keine Fehler erlaubt.

00:17:43: Ja, vielleicht zwei Fragen zum Abschluss von der Folge von mir.

00:17:50: Das eine wäre: Was macht ein guter Makler? Weil es sind ja auch nicht alle schlecht, die sind heute ein bisschen schlecht weggekommen im Gespräch, aber ich glaube, das ist wichtig hervorzuheben.

00:18:00: Was macht denn ein guter Makler besser als ein schlechter?

00:18:05: Und das Zweite wäre: Was würdest du den Käufern, Käuferinnen, die jetzt gerade im Prozess sind, nochmal als die zwei, drei Tipps an die Hand geben, worauf es wirklich zu achten gilt gerade?

00:18:19: Also ein guter und ein schlechter Makler unterscheiden sich eigentlich in einem Punkt, oder ich würde sagen, in zwei Punkten:

00:18:28: Unterlagenqualität und Kommunikation.

00:18:31: Ich mache dir ein Beispiel. Ich habe die Woche wirklich statistisch zu viele Berührungspunkte mit den schlechten Maklern gehabt, aber das war ein Fall.

00:18:47: Ich habe Grundschuldbriefe im Grundbuch gehabt. Du musst dir vorstellen, es gibt ja normalerweise diese Sicherheiten, die in dieses Buch eingetragen werden, dass die auch nicht verloren gehen.

00:18:55: Vor 50 Jahren wurden aber noch, frag mich nicht warum, wie so bei früher Aktien so Briefe verteilt.

00:19:03: Hier ist dein Grundschuldbrief, gib den der Bank, und du kriegst eine Ausfertigung, und dann musst du mir den wiederbringen, wenn du das Ding löschen lassen möchtest.

00:19:13: Und dann sind dann aber Banken wie, keine Ahnung, Anno-Schnee-Bank, die schon dreimal fusioniert ist oder sechsmal verkauft wurde, also quasi nicht mehr bestehen.

00:19:23: Und diese Dinger sind bei den Banken dann auch nicht mehr aufzufinden. Und dann sind die meistens auch nicht mehr bei dem Verkäufer aufzufinden.

00:19:33: Und wenn ich das sehe, das ist das Erste, was ich mache, wenn ich ins Grundbuch gucke und das Ding sehe, diesen Grundschuldbrief, dass ich frage: Sind die da?

00:19:42: Und dann kriege ich eine Antwort von dem Makler: Ja, die sind da. Also der hat mir, und ich kann das jetzt schon auflösen, natürlich waren sie nicht da.

00:19:54: Und der hat mir kackfrech ins Gesicht gelogen. Einfach, weil dem nur wichtig ist, er will es bis zum Notartermin schaffen, damit er seine Provision kassiert.

00:20:04: Nichts anderes interessiert den. Keine Aufklärung darüber, was passiert, wenn so ein Grundschuldbrief verloren geht: Aufgebotsverfahren.

00:20:13: Das dauert sechs Monate, bis man dann als Eigentümer eingetragen ist. Es lässt sich ja alles klären.

00:20:19: Nur, ich muss das ja wissen, und ich muss mich auf ein Wort verlassen können. Und das ärgert mich.

00:20:25: Also Punkt eins: Ein schlechter Makler, der steht nicht zu seinem Wort. Und ein guter Makler, und ich kenne viele davon, ich arbeite mit Maklern zusammen, die ich sehr, sehr schätze.

00:20:37: An alle, die das hören und wissen, Makler sind: Fühlt euch angesprochen, weil wenn die mir was sagen: Frau Beck, Elisabeth, das ist da, dann ist das da. Und das ist so, so, so wertvoll.

00:20:51: Das lässt sich jetzt aber erst durch längere Zusammenarbeit herausfinden. Wenn ich jetzt, keine Ahnung, nur einmal kaufe und ich bin im Prozess, ist ja dann am Ende des Tages der Punkt, nicht darauf zu verlassen, dass jemand sagt, das ist da, sondern: Lass es dir geben.

00:21:07: Ja, habe ich auch angefragt. Also die brauchen wir ja ein Stück weit. Deswegen habe ich mich nur für meine weitere Arbeit ein Stück weit auf das Wort verlassen. Und als es dann nachgewiesen werden sollte, war ein Upsi da.

00:21:22: Und das ist aber der Punkt: Stell dir mal vor, man fragt nicht nach, weil vielleicht man ist noch ein bisschen neuer im Geschäft oder hat es einfach vielleicht übersehen. Und das ist ein Punkt.

00:21:32: Und sprich, dann auch jetzt in der Situation, könnte ich mir natürlich vorstellen, wenn eh alles schnell, schnell gehen muss, sehr wichtig, da im Zweifel wirklich hartnäckig sein und sagen: Nee, ich brauche das Dokument, was auch immer es ist, und nicht darauf zu vertrauen, dass jemand sagt, es ist da.

00:21:50: Und nachher stellt man dann fest, dass irgendwas nicht da ist. Ich meine, dann gibt es vielleicht immer noch die Möglichkeit, irgendwelche rechtlichen Schritte einzuleiten. Aber ich glaube, das ist A schwierig, B teuer und C nervenaufreibend.

00:22:05: Deswegen da wirklich hart sein, auch wenn dann vielleicht das Argument ist: Ja, so schnell kriege ich das jetzt nicht hin. Dann muss man sich dann wahrscheinlich selbst schützen.

00:22:14: Genau. Und dann geht es ja wieder in die Schleife, waren wir eben: Schafft die Frist nicht, Zinssatz geht hoch, Kaufpreis nach unten. Und dann, wie gesagt, Kommunikation.

00:22:25: Ich erlebe aktuell, und da kann man die Notare gerade auch mit ins Boot werfen, dass Dienstleistungsqualität bei diesen schlechten Maklern und leider auch schlechten Notaren nicht da ist.

00:22:40: Also da wird weder ein guter Prozess moderiert, dass ganz klar eine Unterlagenaufbereitung stattgefunden hat, Unterlagen auch erklärt werden und auch E-Mails, die geschrieben werden, auch innerhalb von wenigen Tagen beantwortet werden, findet nicht statt.

00:22:56: Und das sind diese Projekte: Wenn der Zinssatz gleich bleibt, dann dauert das halt noch mal drei Wochen, aber dann ist das halt dann irgendwie, dann kriegt man das geklärt.

00:23:07: Dann hat das keine Konsequenzen.

00:23:10: Aber wenn ich innerhalb von drei Tagen liefern muss, weil es sonst 50, 100, 120 Euro pro Monat teurer wird, dann muss ich ein Stück weit eine Verbindlichkeit haben, dann muss Kommunikation stattfinden.

00:23:27: Und das ist etwas, wo ich einfach merke, dass leider die Käufer, die an so einen Makler, an so einen Notar geraten, dann ein Stück weit einen sehr unsicheren Prozess haben.

00:23:40: Und das ist jetzt auch öfters, ich gehe davon aus, auch wieder dazu führen wird, dass einfach auch Prozesse in der Kürze nicht umgesetzt werden können.

00:23:49: Und durch die Zinssteigerung, die dann akzeptiert werden muss, dann vielleicht auch mitunter nicht zustande kommen.

00:23:57: Würdest du mitgehen, zu sagen, jetzt gerade in so einer Situation wie jetzt, es tut zwar weh, aber ist es erforderlich, dass man noch penibler, noch detaillierter, alles komprimiert auf einen kurzen Zeitraum, aber arbeiten muss und auch quasi in der Vehemenz hinterher sein muss,

00:24:21: um die Chancen auf dann doch noch einen verhältnismäßig guten Zinssatz dann auch zu sichern? Andernfalls wird es tricky?

00:24:29: Ja, das Problem ist halt bei den Bonitätsunterlagen, also alles zu mir, das ist ja alles tippitoppi, da kann ich mich ja vorbereiten.

00:24:36: Aber die Unterlagenqualität des Objektes, da bin ich halt immer abhängig von meinem Gegenüber, das liefern muss. Und das ist halt die extreme Schwierigkeit.

00:24:45: Und das Einzige, was man halt wirklich dann entwickeln muss, ist halt dieses Selbstbewusstsein als Käufer: Wir sind nicht mehr in einem Markt, wo ich rumgeschubst werden kann, sondern ich habe hier die Hosen an.

00:25:02: Und dann würde ich auch ganz klar zu Objekten kommen, die jetzt sanierungsbedürftig sind, weil ich habe eben anfangs schon mal gesagt, die Dinger, die schön aufbereitet sind mit null Sanierungsaufwand, die gehen gerade weg wie warme Semmeln.

00:25:18: Also da habe ich wirklich meistens aber auch keine, witzigerweise keine Herausforderungen in den Unterlagen. Aber wirklich diese Objekte 60er-, 70er-Jahre, nie was gemacht worden, wirklich musst du komplett sanieren.

00:25:33: Das sind die Dinger, wo ich ganz klar sagen würde: Lieber Makler, ich hätte die Liste gerne in der Zeit, immer in Absprache mit deinem Finanzierungsberater.

00:25:42: Aber wenn du nicht geliefert hast – das ist jetzt mein Angebot bis, ab dem Zeitpunkt wird voraussichtlich der Zinssatz dann und dann hochgehen –, dann ist das Kaufpreisangebot nur noch da. Ganz klar.

00:25:55: Und dann wirklich auch, also man muss leider dann in einer sehr direkten Art und Weise kommunizieren mit dem Makler, weil halt, wenn der Makler den Prozess nicht führt, musst du das übernehmen.

00:26:06: Und das ist so ein Stück weit einfach der Unterschied in der Art und Weise, wie man dann an so was rangeht.

00:26:16: Ja, einleuchtend, und ist, glaube ich, klar. Meine zweite Frage war: Was würdest du konkret an die Hand geben, an Käufer, Käuferinnen in so einer Situation?

00:26:26: Wir sind ja immer noch – wir wollen uns da Zeit lassen, weil wir ein Stück weit das richtig machen wollen. Ich glaube, umso wichtiger bei dieser Art Objekten wäre diese Checkliste mit den Modernisierungen, dass wir euch die zur Verfügung stellen, und dann die Unterlagenliste.

00:26:42: Als Kontext: das Ergebnis aus der letzten Folge, an der wir gerade noch arbeiten, damit die auch Hand und Fuß hat.

00:26:49: Genau, und die Unterlagenliste, dass man die ein Stück weit bereit hat. Auch da hatten wir, oder können wir auch noch mal was zur Verfügung stellen?

00:26:58: Die haben wir schon, die Unterlagencheckliste, die ist verknüpft mit unserer Folge zum Thema Unterlagenqualität. Packen wir in die Shownotes.

00:27:07: Da kann man die auf unserer Website nicht nur einsehen, sondern auch herunterladen und abhaken.

00:27:15: Ach Marco, wenn ich dich nicht hätte.

00:27:19:

00:27:20: Genau, also das ist wirklich perfekt: Wenn ihr dann die Checkliste habt, die Unterlagenliste, wenn ihr das dem Makler direkt hinknallt und sagt: Hier, hätte ich gerne zur zweiten Besichtigung, weil einfach das Zinsniveau so volatil ist.

00:27:38: Und dann einfach immer ein Stück weit mit den Prozess überwacht oder euren Finanzierungsberater überwacht, dass er den Prozess überwacht. Wenn das ein guter ist, dann macht er das auch mit. Ist für mich ganz normal.

00:27:52: Und ein Punkt, den ich als Tipp geben würde, ist mir jetzt auch ein paar Mal aufgefallen: Geht aktiv auf den Notar zu und nehmt auch den in die Verantwortung.

00:28:02: Ich hatte das schon mal gesagt bei unserer Auszahlungsfolge. Wenn euch der Notar unkommentiert einfach irgendwie einen Kaufvertragsentwurf hinklatscht, wo ihr jedes dritte Wort nicht lesen könnt, macht euch einen Termin mit dem und lasst euch jede einzelne von diesen Umschreibungen, Passagen erklären, was das für Auswirkungen hat und welche Alternativen es gibt.

00:28:24: Die werden bezahlt dafür, und das Traurige ist aber, Dienstleistungsgedanke: Die schlagen das nicht proaktiv vor. Also diese Punkte ein Stück weit erfordern einfach mehr Arbeit, aber dann könnt ihr sichergehen, wenn ihr das Gefühl bekommt, der Prozess, den nimmt keiner in die Hand: Irgendeiner muss es tun.

00:28:47: Ja, anschließend daran würde ich den Punkt noch einmal so zusammenfassen, allein auch vom Mindset her: Setzt euch auf den Fahrersitz.

00:28:57: So, am Ende des Tages, irgendjemand muss den Prozess in der Hand halten, und das ist vielleicht nicht jeder da draußen, der gerade in der Situation ist, gesegnet, einen Top-Makler, Top-Finanzberater an der Seite zu haben, der dann vielleicht auch Teile übernehmen kann oder Guidance gibt.

00:29:15: Dementsprechend müsst ihr das sein, und dann, ja, wie gesagt, nehmt die Tipps mit, setzt euch auf den Fahrersitz und seid selbstbewusst. Die Konsequenz ist teuer, wenn man dann die Zinsen nicht gesichert bekommt.

00:29:31: Bringt den Ball über die Linie.

00:29:33: Das kommt dann zum Schluss.

00:29:36: Zählt das schon als Phrasenschwein?

00:29:40: Ja, wahrscheinlich schon.

00:29:41: Wahrscheinlich schon, müssen wir hier installieren, wir haben noch keins.

00:29:45: Gut, dann würde ich sagen, machen wir da einen Deckel drauf. Jetzt haben wir doch eine halbe Stunde gesprochen.

00:29:50: Das ist ein sehr wichtiges Thema, und ja, ich glaube, trotzdem bleibt Daumen drücken, dass die Zinswende dann irgendwann wiederkommt und sich vielleicht das ein oder andere übergeordnete Problem löst.

00:30:10: Hast du noch einen Punkt?

00:30:11: Wir beten für eine Zinswende, ich glaube, das ist das Wichtigste, und allen die, die den Zinssatz gesichert haben, herzlichen Glückwunsch, und für alle die, wo es noch offen ist, viel Erfolg bei den Kaufpreisverhandlungen.

00:30:27: Damit schließen wir. Danke euch fürs Zuhören.

00:30:31: Nächste Woche dann wieder wie gewohnt mittwochs und nicht freitags.

00:30:35: Wir setzen uns jetzt dran, das Ding direkt live zu bekommen, dann habt ihr eine schöne Wochenendlektüre.

00:30:41: Viel Spaß dabei, macht's gut und bleibt gesund.

00:30:44: Ciao, ciao!